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列举电商网站建设中能够促进转化率的细节

列举电商网站建设中能够促进转化率的细节
* 来源 : * 作者 : admin * 发布时间 : 2013-01-18 11:17:16 * 浏览 : 3

  电子商务的模式可以说是山雨欲来风满楼,对很多商家来说,之前感觉还有些遥远的事情,似乎都还没做好心理准备,这股风暴一下子就来了。你看很多街道的商铺出现了很多试完衣服不买,偷偷的拍下照片到网上去买,或者说自己在网上看中了一件衣服,去人家店里面找找类似款式的试完走人的人群。而且这样的这个人群越来越大。网上购物,极大的冲击着依靠传统店铺经营的品牌,比如李宁等,这些红极一时的品牌现在纷纷的关停实体店铺。我们商家来说,我们要加紧这方面的准备,一方面积极的与各大电子商务网站或者平台合作,一方面也要准备好属于自己的电子商务网站建设。在进行网站页面发布的时候,一些成交页面,要多注意一些成交的细节的优化,让来之不易的流量转化为成交。

  漂亮真实的图片

  这一点非常重要,因为浏览者在想买东西的时候,第一个要想的是这东西,穿起来用起来会是什么样的效果呢?这就是为什么很多人在线下要去店里面试然后再到网上买的原因。图片的作用实在是太大了,图片能够第一时间来帮您来回答这方面的问题。而且好的图片能够吸引顾客的目光,激发起顾客的兴趣,比如一件好的衣服,即使是顾客原来没打算买,可看到上面模特穿出来的效果,会一下子感上兴趣,他们会想:这和我身材查不多啊?我穿出来应该是这样的效果吧。我们在这类网站建设的时候,就要考虑到电商网站图片发布的时候的一些特点,在技术上让图片效果发挥到最大。

  为产品价格营造一种让顾客无法拒绝的气氛

  价格应该是客户们最关心的问题,如果你的产品质量特好,当然价格会相对高一些,可是很多时候产品本身对用户的购买力只是一方面,很多时候是很小的一个方面。我们要赋予我们的产品一个特有的氛围。我们知道,我们在街上喝的奶茶,很多时候和商店里面卖的那种包包冲出来的味道没什么区别,可是很多人还是喜欢没事买杯带回来喝,而不是在商店里面买一堆冲的包包来喝,因为很多卖奶茶的为他们的产品营造了一种氛围,比如男女朋友可以通过买奶茶来进行感情,在他们的感情通过一杯奶茶进行沟通的时候,奶茶功能就不再是解渴,这个时候,他们忘了奶茶的价格。以后即使他们独自在逛街的时候,想到曾经自己的恋人在这个店铺里面为自己买过一杯奶茶,这种几乎是无意识中的思维决定了他们想再买一杯,有时尽管自己不渴。在这种氛围当中,顾客忘记了其他的方式,而沉浸在这种商家创造的独有的气氛当中。如果是自己的电子商务网站,我们完全可以在网页空间的布局上,来创造这种气氛来。如果店铺是开在淘宝天猫等电子商务平台上的话,因为店铺很多,客户可能会先比价格。那么我们可以先用一两件便宜的商品引来客户,采用促销等形式和别的商铺拚拚价格,先把顾客留在自己的店中,然后再让自己利润空间比较大的商品所营造出来的那种特有氛围吸引到用户。也就是说让顾客感觉自己的产品并不是简单的来实现基本的功能,还有更深的寓意与用途。

  集中的解释哪些用户的关心问题

  再顾客对自己的产品感兴趣之后,他们会开始深入的了解这个产品了,比如,这东西再别的地方是不是也有卖的呢?别的网店是不是也有呢?他们的价格会是什么样呢?这么贵值不值这个价格呢?或者这么便宜,是不是假货呢?万一卖回来不合适怎么办?他们有没有售后服务呢?这东西怎么用呢?等。

  这些都是顾客会在脑子里面闪过的,这和现实中的销售其实没啥两样,我们要深入的了解客户可能会在脑海里面闪过的念头,然后逐一的打消这些念头,所以,文字描述以及图片说明的的作用就来了,在顾客看完这些的时候,也就是他们下决心要买的时候。

  所以,网上的成交,往往很多时候决定于这些细节,我们做好了,其实成交也并不是一件特别难的事情,只要用户有需求,甚至是在没有需求的时候激发他们的需求,这就要我们在电子商务网站建设或者产品页面发布中要集中花精力的地方。